今年二季度，华南市场见证了一场新能源商用车的“速度与激情”：北汽福田在这一区域销量实现4353台，同比增长超267%，市占率提升5个百分点！这份硬核“跃升”成绩单，让一年前还在华南市场深陷泥沼的北汽福田打了一个漂亮的翻身仗。
作为这场“破冰行动”的核心战将，北汽福田华南营销中心总经理方宜士把市场当成“知难而进”的战场，以逢山开路、遇水搭桥的闯劲，带领团队在华南市场刻下了“志在必得”的坚实印记。
日前，方宜士被北汽集团党委评为“跃升之星”。
破局：知难而进，凿通信任壁垒
北汽福田在华南地区的一家老牌经销商有二十多年历史，但在新能源变革浪潮来临之际却踟蹰不前，始终不敢迈出转型的关键一步。方宜士深知，唯有让客户亲身体验到新能源汽车在运营成本上的优势，他们才会毫无顾虑地做出选择。
如何让大家有更直观认识呢？方宜士没有空谈理论，而是带领团队一起研究起了货运平台运营规则与特点，设计了一套“平台适应性运营方案”，根据货运场景特点，规划短途高频、长途跨城的热门路线，手把手地教潜在客户如何高效运营、巧妙抢单。而面对传统油车客户对新能源车的“信任壁垒”，他就带着大家一笔一笔地分析对比燃油车和新能源车的运营成本和收益。
试用车越开越顺手，成本收益的对比清晰可见，一趟趟跑下来，客户的顾虑烟消云散，实实在在感受到新能源甜头的他们纷纷选择了北汽福田。刚刚过去的二季度，这家经销商实现了销量同比增长143.1%的佳绩。
这是北汽福田在华南市场翻身仗的一个生动缩影，这更是方宜士将“知难而进”刻进骨子里的最佳证明。
革新：敢想敢干，重塑渠道生态
在方宜士看来，“完成任务”只是底线，“要做就做最好”才是北汽人该有的模样。
大年初四一开工，方宜士便带领核心骨干，马不停蹄逐一拜访占华南区域新能源出货量60%以上的37家头部经销运营商。这不是走马观花式的问候，而是用“三维穿透”法则进行“探矿”——深度穿透经销商运营脉络、精准穿透平台商资源网络、立体穿透终端客户需求图谱。他们建立运营能力评估体系，开展“精准滴灌”式培训，与物流平台、充电运营商签订合作协议打通“车辆销售-运营服务-后市场”链条，搭建客户场景数据库，针对6大场景推出定制化车型，形成覆盖90%重点客户的动态作战图。
方宜士常说：“痛点不在报告里，而是在司机的汗水和骂声里！”白天，一头扎进经销商、物流园、充电站，观察入微，汗水浸透衬衫，午餐常在颠簸的车上囫囵解决；夜晚，在会议室将白天的“病灶”——海量信息、尖锐矛盾被摊开在桌面,“问题不过夜，决策在现场！”通过扎根一线的深入洞察与数据驱动的精确判断，上半年累计形成52份深度调研报告，每一页都浸透着“不向困局低头”的执拗。
星星之火必须形成燎原之势才能持久，方宜士深知这个道理。他在华南营销中心推行周度实战复盘，不论职位高低，实战问题、市场洞察、成功案例、失败教训畅所欲言。思想的火花不断转化为市场的战果。正是在这种高频次的淬炼中，华南团队实现了从依赖“轻卡业务单点突围”到“全系产品（轻卡、中卡、重卡、VAN）全矩阵突破”的战略升维。今年一至六月，北汽福田华南新能源业务从同期行业第六位提升至第二。
领航：志在必得，开拓蓝海新局
如果让方宜士总结华南区域难以复制的竞争优势是如何形成的，他的回答是：勤于思考，快人一步。
勤于思考，是敏于观察和善于创新的结合。传统经销商的分销能力强，但运营是短板；新引进的平台渠道懂运营，但分销能力又成了难题。市场不等人，思路要跑在需求前。在意识到到单一分销模式在新能源时代的局限性后，方宜士开创性地提出优势互补双子星渠道战略，锻造竞争新引擎。
这不是对传统的简单修补，而是一场渠道革命。一方面，他带领团队对核心分销商“精准滴灌”、深耕场景，从产品认知到服务能力全链条赋能；另一方面，在广东打造5家标杆级的新能源渠道。
这场革新之中，没有“试试看”的犹豫，只有“必须成”的决心。五家后起之秀迅速成长为区域市场的“小霸王”，一至六月渠道累计销售1126台，同比增长超137个百分点。更重要的是，北汽福田借此成功地把触角深深扎进终端运力的土壤。这不仅是渠道模式的胜利，更是“敢想敢干”的信念转化为市场战斗力的鲜活注脚。
快人一步，则是洞察先机后的“惊险一跃”。年初，方宜士凭借对政策走向、基础设施建设、客户场景落地的深度研判，敏锐捕捉到新能源重卡市场爆发式增长的信号。他果断将华南新能源重卡的年度目标，从原来的300辆调至2000辆！近6倍的跨越——消息一出，内部哗然，质疑如潮。
而市场迅速以轰鸣的引擎声回应了他的判断。一至六月，华南区域依托“车电分离”模式快速上量，新能源重卡销量飙升至925辆，同比暴增2051%！这不仅印证了他“眼光毒辣”，更以实打实的战绩，彰显了这位“探险家”的悍勇与魄力。
从困局破冰，到渠道革新，再到蓝海领航，方宜士的故事从来不是单纯的商业成功叙事。唯有将个人的奋斗融入北汽发展大局，个体行为准则与北汽精神同频共振，才能形成难以复制的竞争力核心：软实力，从来都是最硬的底气。